آنچه از قبل دارید را بشناسید؛ اولین بازار موکلان شما همینجاست (Personal Asset Mapping)
تاریخ ارسال : 1404/04/25
قسمت بیستم:
آنچه از قبل دارید را بشناسید؛ اولین بازار موکلان شما همینجاست (Personal Asset Mapping)
در حرفهی وکالت، همه فکر میکنند باید از صفر شروع کرد؛ درحالیکه در بسیاری از موارد، شبکهای از ارتباطات، اعتماد و اعتبار شخصی از گذشته وجود دارد که اگر آن را درست بشناسید، میتواند نخستین بازار موکلان شما باشد.
دانشکدههای حقوق به ما یاد نمیدهند که سرمایههای واقعی ما فقط مدرک و پروانه نیستند—بلکه روابط، تجربیات پیشین و موقعیت اجتماعیمان نیز بخشی از سرمایه ما هستند.
---
۳ منبع طلایی که اغلب نادیده گرفته میشوند:
۱. تجربیات شغلی یا تحصیلی پیش از وکالت:
🔹 مثال:
وکیلی که پیش از وکالت، در شرکتهای بازرگانی یا حملونقل کار کرده، میتواند با تمرکز بر دعاوی قراردادهای تجاری یا اختلافات گمرکی، سریعتر اعتماد بگیرد و شناخته شود.
او زبان و مشکلات بازار هدف خود را میشناسد، در نتیجه احتمال جذب پرونده، بیشتر است.
---
۲. شبکههای اجتماعی و صنفیِ قبلی (غیروحوقی):
🔹 مثال:
فرض کنید فردی پیش از اخذ پروانه وکالت، در حوزه گردشگری، آموزشگاه، یا حتی کسبوکارهای خرد فعالیت داشته؛ همین افراد و همکاران گذشته، نخستین «شبکه بالقوهی موکلان» او هستند.
> بسیاری از وکلای موفق ایرانی، نخستین پروندههای خود را از همین مسیر گرفتهاند—نه از تبلیغ، بلکه از «اعتماد شکلگرفته در سالهای قبل».
---
۳. جامعه بومی یا قومی خاصی که وکیل با آن آشناست:
🔹 مثال:
وکیلی که در منطقهای خاص از کشور، یا در میان یک جامعه مهاجر، روستایی یا صنفی فعال بوده، بهتر از هر کس میداند آن جامعه با چه مشکلاتی درگیر است—از دعاوی ارثی تا تعارضات عرف و قانون.
> در چنین مواردی، اگر وکیل بتواند خود را بهعنوان «حامی حقوقی آشنا با واقعیتهای فرهنگی» معرفی کند، تمایل به مراجعه افزایش چشمگیر خواهد داشت.
---
راهکار عملی: رسم «نقشه داراییهای حرفهای»
پیشنهاد میشود در شروع مسیر حرفهای، برای خود یک جدول ساده طراحی کنید با ستونهای زیر:
تجربه قبلی گروههای آشنا حوزههای مشکلزا فرصت تبدیل به موکل
کار در شرکت عمرانی مهندسان، مشاوران، کارفرمایان قرارداد مشارکت، ضمانتنامهها بالا
تدریس در آموزشگاه والدین، همکاران، مدیران مدارس دعاوی استخدامی، حضانت متوسط
فعالیت گردشگری تور لیدرها، آژانسها کلاهبرداری، تخلفات پروازی بالا
با همین جدول ساده، متوجه میشوید که بازارِ شما شاید خیلی زودتر از کارت وکالتتان شکل گرفته باشد.
در شبکههای صنفی مثل گروههای واتساپی باشگاه وکلا، بارها دیده شده که وکلایی با همین بازشناسی هوشمندانه گذشتهی خود، در همان ششماهه اول، چندین پرونده جذب کردهاند؛ بدون تبلیغ، فقط با فعالسازی روابط نیمهخاموش.
حرف آخر:
بجای آنکه فقط به بیرون نگاه کنید، گاهی لازم است به پشت سر هم نگاه کنید.
پاسخ بسیاری از سؤالات شغلی، در روابط و تجربیاتیست که همین حالا دارید؛ فقط باید آنها را ببینید و فعال کنید.
