تحلیل بازار؛ قبل از وکالت، ببین اصلاً برای کی وکالت میکنی؟ (Market Analysis)
تاریخ ارسال : 1404/04/25
قسمت نوزدهم:
تحلیل بازار؛ قبل از وکالت، ببین اصلاً برای کی وکالت میکنی؟ (Market Analysis)
وکیلی که وارد بازار میشود بدون آنکه اول بازارش را تحلیل کند، مثل کسیست که بدون نقشه، در شهری غریب مغازه باز میکند. شاید مغازهاش عالی چیده شده باشد، اما اگر اطرافش مشتری نیست یا رقبا همه بازار را گرفتهاند، تلاشش فرسایشی خواهد بود.
در دانشکدههای حقوق، کسی به شما نمیگوید که باید از خود بپرسید:
«چه خدماتی، برای چه نوع موکلانی، در چه بازاری، با چه رقابتی، و در چه زمانی ارزش ارائه دارد؟»
---
تحلیل بازار یعنی چه؟ یعنی شناخت ۳ چیز:
۱. مخاطب هدف (Target Client):
دقیقاً چه کسی قرار است به شما مراجعه کند؟ چه سطح سوادی دارد؟ چه دغدغهای دارد؟ از چه کانالهایی شما را پیدا میکند؟ حاضر است برای چه خدماتی پول بدهد؟
🔹 مثال:
وکیلی که بهدنبال ورود به حوزه دعاوی کارگری است، باید بداند که مخاطبش اغلب افراد با درآمد متوسط یا پاییناند؛ حساس به حقالوکاله، و دنبال وکیلیاند که صادقانه راهنمایی کند و حقالوکاله مرحلهای بگیرد.
---
۲. رقبا (Competition):
در حوزهای که وارد میشوید، چند وکیل دیگر فعالاند؟
چه نقاط ضعفی در رفتارشان هست که شما میتوانید از آن استفاده کنید؟
🔹 مثال:
در منطقهای که وکلا تمایل کمی به پذیرش پروندههای استارتاپها دارند، وکیلی که بتواند با زبان ساده مسائل حقوقی دیجیتال را توضیح دهد (مثلاً در قرارداد طراحی اپلیکیشن یا نقض حقوق مالکیت محتوا)، سریعاً دیده میشود.
---
۳. تقاضای واقعی بازار:
مردم حاضرند برای کدام خدمات حقوقی هزینه کنند؟
چه پروندههایی پرشمار ولی کمدرماندهاند؟
🔹 مثال:
پروندههای مربوط به «شکایت از فروشنده خودروی معیوب» بسیار رایجاند، اما بیشتر مردم از حقوقشان بیخبرند. وکیلی که روی این بخش تمرکز کند، مقاله بنویسد، و مشاوره هدفمند بدهد، میتواند بازار پررونقی بسازد.
---
ابزارهای ساده برای تحلیل بازار حقوقی:
بررسی سایتهای مشاوره آنلاین (مثل وکیلای): ببینید بیشترین سؤالات در کدام حوزه است
تحلیل صفحات اینستاگرامی حقوقی: کدام موضوعات بیشترین تعامل را دارند؟
پرسوجو در گعدههای تخصصی باشگاه وکلا یا گروههای صنفی درباره بیشترین ارجاعات
جستوجوی کلیدواژهها در گوگل ترندز (مثلاً: "طلاق توافقی"، "مزاحمت ملکی"، "ابطال سند رسمی")
جمعبندی:
اگر بازار را نشناسی، صرف دانش، تجربه یا برند شخصی کافی نیست.
تحلیل بازار نه یک ابزار لوکس، بلکه قطبنمای حیات حرفهای شماست.
در دنیای حقوق، اولین کسی که به نیاز موکل پاسخ روشن بدهد—not فقط از نظر حقوقی، بلکه از نظر بازاری—همان کسی است که دیده میشود، انتخاب میشود و باقی میماند.
