استراتژی ورود به بازار
تاریخ ارسال : 1404/04/24
قسمت اول:
استراتژی ورود به بازار (Go-to-Market Strategy)
یکی از مهمترین موضوعاتی که در دانشکدههای حقوق آموزش داده نمیشود، «انتخاب بازار درست» و «ورود استراتژیک» به آن بازار است. اغلب وکلا پس از دریافت پروانه وکالت، به این دلیل که نمیدانند از کجا شروع کنند، هر نوع پروندهای را میپذیرند. شاید در نگاه اول این رویکرد منطقی باشد؛ اما واقعیت این است که یک وکیل موفق، وکیلی نیست که «همه نوع پروندهای» را میپذیرد، بلکه فردی است که در یک بازار مشخص (Niche Market) به تخصص میرسد و به مرور در همان حوزه به «مرجع» تبدیل میشود.
برای رسیدن به این جایگاه، باید ابتدا با مفهوم «Go-to-Market Strategy» آشنا شوید. این استراتژی، روشی است که از طریق آن مشخص میکنید:
دقیقاً چه تخصصی دارید و آن را به چه گروهی از موکلان ارائه میدهید؟
موکلان شما چه کسانی هستند و چرا باید شما را انتخاب کنند؟
به چه روشی به این موکلان دسترسی پیدا میکنید؟
برای مثال، فرض کنید در زمینه «جرائم رایانهای و اینترنتی» علاقه دارید و میخواهید به استارتاپها خدمات دهید. این یک «Niche Market» است. حالا باید بررسی کنید این استارتاپها دقیقاً چه مشکلی دارند و شما چه ارزش افزودهای میتوانید برایشان ایجاد کنید. وقتی این استراتژی را به درستی اجرا کنید، دیگر لازم نیست دنبال موکل بگردید؛ موکل است که به سراغ شما خواهد آمد.
البته طراحی چنین استراتژی ساده نیست؛ اما با مشورت و راهنمایی گرفتن از متخصصان بازاریابی یا استفاده از تجربیات وکلایی که قبلاً این مسیر را پیمودهاند، میتوانید مسیرتان را سریعتر و مطمئنتر طی کنید. در این میان میتوانید از شبکههای اجتماعی و صنفی مرتبط نیز کمک بگیرید تا راحتتر شناخته شوید .
