حسن ظن؛ حتما... خوش خیالی؛ هرگز!
تاریخ ارسال : 1402/04/29
حسن ظن؛ حتما... خوش خیالی؛ هرگز!
مثبت اندیشی و فال نیک زدن، مهم است؛ مخصوصا زمانی که میخواهید معامله کنید. اما : "هرگز" و "در هیچ توافقی" به پای بندی طرف قراردادی تان به مفاد توافق و تعهد دل نبندید.
قبل از امضاء "هر قراردادی" سوالات زیر را از خود بپرسید و حتما برای این سوالات جواب محکمه پسندی بیابید و پاسخی که یافتید را در قرارداد حتما پیاده کنید:
اولا: چه تخلفاتی ممکن است طرف قراردادی شما انجام دهد که این تخلفات منافی با مقصود شما از انجام معامله است؟ به عبارت دیگر، تخلفات احتمالی طرف قراردادی شما، چه ریسکها و زیان هایی برای شما در پی خواهد داشت؟
ثانیا: برای بازدارندگی طرف مقابل از تخلف نسبت به مفاد قرارداد چه ضمانت اجراهایی را پیش بینی میکنید؟
در همان لحظه ای که به همسایه، همکار، رفیق یا برادر خود اعتماد میکنید و دارید ذیل فروشنامه ای را امضا میکنید که در نتیجه آن ملکی را از او خریداری میکنید، از خودتان بپرسید اگر آن ملک را به موقع تحویل ندهد یا در دفترخانه حاضر نشده و سند ملک را در روز تعیین شده انتقال ندهد چه خواهید کرد؟!
توصیه میکنم: در معامله، تا میتوانید! بدترین فروض و شرایط ممکن را تصور و تحلیل کنید و برایش راهکار پیدا کنید. اگر تا به امروز، حسن معاشرت، خوشنامی یا هر شاخصهء مثبت دیگر طرف معاملاتی تان را تضمین کنندهء یک معاملهء مستحکم و آرامش بخش دانسته و خود را بی نیاز از ضمانت اجراهای قراردادی تصور میکردید، لطفا از امروز، نگرش تان را واقعی تر کنید و از قبل از امضاء قرارداد، به فکر روز دادگاه باشید! (جنگ اول، به از صلح آخر)
هرگز تصور نکنید جملاتی که در قرارداد با فعل امر نوشته میشود، بازدارنده خواهند بود. جملات امری، زمانی طرف شما را ملتزم خواهد کرد که هزینهء تخلف از تعهد را برایش سنگین و گران کنید!
در مثال قبل اگر برای عدم تحویل بموقع ملک یا عدم انتقال سند، وجه التزام (خسارت) روزانه برای فروشنده تعیین نکنید، فروشنده برای تحویل ندادن ملک با هیچ ریسکی مواجه نخواهد بود. اما اگر برای تحویل ندادن ملک، وجه التزام مقرر کردید، هر روزی که از عدم تحویل ملک بگذرد، مبلغی بر طلب شما اضافه خواهد شد که شدیدا بازدارنده است.
اگر احتمال نقض عهد و پیمان وجود نمیداشت، منطقا شما هیچ الزامی برای نوشتن قرارداد نمیداشتید! پس حالا که به این ضرورت رسیده اید، لطفا درست قرارداد بنویسید و نقض پیمان طرف مقابلتان را "پیش بینی" کنید و "پوشش" دهید.
