نقشه راه قراردادهای نفتی و معاملات خُرد محصولات نفتی؛ از LOI تا تسویه نهایی

تاریخ ارسال : 1404/10/16

در معاملات نفتی—چه در سطح کلان و چه در فروش خُرد محصولات نفتی—فرآیند حقوقی و تجاری دارای ساختاری مشخص، مرحله‌مند و حساس است که بی‌توجهی به هر بخش می‌تواند منجر به ریسک‌های جدی حقوقی و مالی شود. این مسیر معمولاً از

پس از LOI، فروشنده Soft Corporate Offer (SCO) ارائه می‌دهد که شامل مشخصات اولیه کالا، قیمت، شرایط تحویل و پرداخت است، اما هنوز تعهد الزام‌آور کامل ایجاد نمی‌کند. در ادامه، خریدار با صدور Irrevocable Corporate Purchase Order (ICPO) تعهد خود را برای خرید رسمی اعلام می‌نماید. متقابلاً فروشنده Full Corporate Offer (FCO) را صادر می‌کند که حاوی شرایط نهایی و قابل اتکای معامله است.

مرحله بعد، صدور Proforma Invoice (PI) و سپس انعقاد Sale and Purchase Agreement (SPA) است؛ قرارداد اصلی و الزام‌آور که تمام شروط حقوقی، تجاری، بانکی، لجستیکی و حل‌وفصل اختلافات (Dispute Resolution) را پوشش می‌دهد. پس از آن، فروشنده Full Proof of Product (POP) شامل اسنادی مانند Certificate of Origin، Product Specification و Storage Receipt را ارائه می‌کند.

با تکمیل اسناد، فرآیند لجستیک آغاز می‌شود: بارگیری، Dip Test برای تطبیق کمیت و کیفیت، و صدور اسناد حمل. پرداخت نهایی معمولاً از طریق حواله بانکی MT۱۰۳ انجام شده و کل بهای محموله تسویه می‌گردد. پس از تحویل کالا، Change of Ownership به‌طور رسمی انجام می‌شود.

در پایان، مطابق SPA و توافقات جانبی، Distribution of Commission میان واسطه‌ها و بروکرها صورت می‌گیرد.

تسلط حقوقی بر این زنجیره، ضامن امنیت معامله و موفقیت طرفین است.